Sztuka zdobywania tego, czego się pragnie
Czego potrzebujesz do przeprowadzenia pomyślnych negocjacji? Czego potrzebujesz do przeprowadzenia pomyślnych negocjacji?
1. Informacji – musisz wiedzieć o wiele więcej o przedmiocie negocjacji niż osoba, z którą negocjujesz. Powinnaś wiedzieć, czym zajmuje się ta druga osoba, jakie ma wymagania lub co mogłoby przeszkodzić w tym, aby postępowała w określony sposób. Od ciebie wymagane jest pewne przygotowanie. Podczas negocjowania najważniejsza jest wiedza o tym, jak bardzo ta druga osoba jest skłonna do zmiany swojego stanowiska tak, aby możliwe było osiągnięcie kompromisu.
2. Czasu – ciężko cokolwiek osiągnąć, kiedy ta druga osoba czuje, że nie masz zbyt wiele czasu i potrzebujesz szybko rozwiązać dany problem. Automatycznie znajdziesz się w gorszej pozycji i ciężko ci będzie przekonać drugą stronę do jakichkolwiek ustępstw. Dlatego podczas negocjacji staraj się wykorzystać czas na swoją korzyść, nie pozwól, by było odwrotnie. A jeżeli czas jest dla ciebie ważny i nie możesz odkładać momentu podjęcia decyzji, nie daj tego po sobie poznać.
3. Siły – ważne jest, w jaki sposób postrzega cię druga strona. Im bardziej wierzysz w siebie i w fakt, że kontrolujesz całą sytuację, tym bardziej pozostali będą mieli tendencję do odbierania sytuacji w podobny sposób. Uczucie, że masz wszystko pod kontrolą i że możesz wpływać na rozmowy, sprawia, że walczysz o coś naprawdę sensownego. Jeżeli jednak myślisz, że nic się nie da zmienić, staniesz się apatyczna lub spróbujesz zdobyć to, czego pragniesz, za pomocą przymusu.
Podsumowując: należy stwierdzić, że można osiągnąć wszystko, czego się pragnie, jeżeli człowiek umie decydować i jest gotowy do podjęcia ryzyka. Należy zdobyć jak najbardziej dokładne i rzetelne informacje oraz wierzyć, że jest się wystarczająco silnym, aby wpłynąć na bieg wydarzeń.
