Sztuka negocjacji
Metody negocjacji4. „Stopa na progu” - jeśli chcesz uzyskać od kogoś coś ważnego, należy podarować mu na początku lekką przewagę. Po jej uzyskaniu możesz podejść z prawdziwym żądaniem. Jest to praktyczny przykład negocjacji w dwóch etapach: najpierw uzyskasz jego zadowolenie, a w drugim osiągniesz swoje cele.
5. „Zatrzaśnięte przed nosem drzwi” – jeśli chcesz uzyskać konkretny postęp, żądaj od partnera 5-10 razy więcej niż chcesz osiągnąć. Oczywiście odmówi, ale później na pewno będzie czuł się winny. Potem można mu przedstawić swój cel i partner będzie zadowolony, że cię zaspokoił „tak tanio”.
6. Trzy kroki – sztuczka opiera się na zasadzie kontrastu. Jeśli chcesz coś sprzedać lub uzyskać, należy porównać towar z czymś ekstremalnie drogim lub jakościowym, a później na odwrót, z czymś o wiele tańszym i o gorszej jakości. Na końcu przedstaw towar, który chcesz sprzedać - pod hasłem: dobra jakość za rozsądną cenę.
7. Trzy opcje – zbyt duża różnorodność powoduje problemy w podejmowaniu ostatecznej decyzji. Dlatego dobrze jest ograniczyć się do trzech opcji.
8. Przedstaw korzyści - tzn. nie poszczególne składniki kremu przeciw zmarszczkom, ale jego działanie, które sprawia, że wyglądasz o 10 lat młodziej. Lub wcale nie właściwości techniczne luksusowego samochodu, ale samopoczucie, kiedy prowadzisz taki pojazd.
9. Użyj przynęty – naciskaj na resztę, żeby przyszli do ciebie, ponieważ oferujesz coś, co wygląda wyjątkowo.
10. Zawsze mów mniej, niż jest to potrzebne - jeśli próbujesz zrobić dobre wrażenie, to później mniej znaczy więcej! Nawet jeśli powiesz coś banalnego lub cały wykład zakończysz ogólną prawdą, może to wyglądać naprawdę ciekawie.
11. Nigdy nie próbuj wyglądać doskonale - może to niebezpieczne wyglądać wśród innych, że nie masz żadnych braków lub słabości. Czasami dobrze jest pokazać słabość i przyznać się do niej, możesz tak uniknąć zawiści, a także wyglądać bardziej ludzko i dostępniej.
