Jak przekonać innych do współpracy
Wysłuchaj kontrargumentów7. Wskazuj na podobieństwa w sytuacji twojej i słuchacza.
Ludzie mają więcej zaufania do osób, które są w podobnej sytuacji. Podobieństwa mogą opierać się na życiowych doświadczeniach, wartościach i edukacji. Aby inni mogli się z tobą identyfikować, pokaż im, że jesteście tacy sami i że zgadzasz się z ich zdaniem.
8. Oprócz argumentów racjonalnych w pewnej mierze wykorzystuj i te emocjonalne.
Określ przyczyny, które doprowadziły do określonego stanowiska. Udowodnij, że rozwiązanie przez ciebie wybrane jest najlepsze. Opisz pozytywne wyniki, ale także zagrożenia, na które będziecie narażeni, jeśli rozwiązanie nie zadziała.
Argumenty emocjonalne często bywają przekonujące. Jeżeli jednak miałabyś opierać się jedynie na nich, zyskasz, co prawda uwagę słuchacza, ale nie zdołasz go przekonać. Jeśli ktoś, kto chce przekonać innych, jest osobą emocjonalną, słuchacze pomyślą, że nie potrafi się on dłużej skoncentrować i spojrzeć na sytuację w całościowym zakresie.
9. Wysłuchaj kontrargumentów.
Umożliw słuchaczom zadawanie pytań i wnoszenie zastrzeżeń. Uważnie ich słuchaj. Odpowiadając, mów o istotnych okolicznościach. Często jest to dobra strategia, aby opisać przeciwnikowi, co się stanie, gdy jego poglądy zostaną zastosowane w praktyce. W ten sposób dobrze zilustrujesz problem.
10. Zakończ dyskusję z chwilą dojścia do jednomyślności.
W idealnym przypadku chcesz, aby wszyscy zaakceptowali wszystkie twoje argumenty i byli chętni ci pomóc. Jeśli jednak się nie zgadzają, zaznacz, że rozważysz słuszność poglądów obu stron. Udowodnij, że poszukiwanie prawdy jest ważniejsze niż wygranie sporu.
