Jak przekonać innych do współpracy
Poznaj potrzeby innych3. Bierz pod uwagę sytuację i potrzeby innych. Postaraj się je poznać.
Zanim zaczniesz kogoś przekonywać, aby zrobił to, czego chcesz, warto spróbować go poznać, jak również rozeznać się w sytuacji, na którą chcesz wpłynąć. Musisz wiedzieć, co motywuje drugą osobę. Twoje argumenty muszą odnosić się do sposobu, w jaki będą spełniane również potrzeby tej osoby.
Musisz również wiedzieć, jak dobrze ta osoba jest poinformowana. Jeśli jest zorientowana i zgadza się z tobą, przekazanie twojej wiadomości może być stosunkowo łatwe. Jeżeli jednak ta osoba nie interesuje się daną kwestią, możesz zwrócić jej uwagę za pośrednictwem jakiegoś wiarygodnego człowieka. Jeśli słuchacz nie skłania się ku twoim pomysłom, nawiąż do jego poglądów i spróbuj je odwrócić za pomocą przekonujących argumentów.
4. Upewnij się, że działasz w wiarygodny sposób.
Ludzie mają tendencje, aby wykazywać większe zaufanie w stosunku do człowieka, który jest uprzejmy, solidny, pracowity, atrakcyjny, który sprawia wrażenie, że wie, co mówi i potrafi osiągnąć wszystko, czego chce.
5. Pokaż, że jesteś obeznana w temacie.
Nie bierz pod uwagę jedynie własnego zdania. Jeśli naprawdę zależy ci na efekcie, zaakceptuj ten fakt i pokaż, jakie korzyści będzie mogła czerpać z tego działania i druga osoba. Nie możesz ujawniać, że zależy ci jedynie na osiągnięciu własnej korzyści.
6. Staraj się zachować racjonalne podejście, nie emocjonalne.
W przypadku otrzymania wymówienia z pracy i poszukiwania nowego zatrudnienia, przyznaj podczas rozmowy kwalifikacyjnej, że i ty popełniłaś parę błędów. Nie krytykuj tylko innych.
