Jak otrzymać wyższe wynagrodzenie?
Nie mów o swojej poprzedniej pensji3. Nie mów o swojej poprzedniej pensji i przygotuj się do dyskusji na temat wynagrodzenia w obecnej pracy
Większość potencjalnych pracodawców będzie próbowała dowiedzieć się jaka jest wysokość twoich aktualnych zarobków i zaoferuje ci tyle pieniędzy, aby zmiana pracy była opłacalna. Jednak jeśli nie otrzymają takiej informacji, będą zmuszeni złożyć ci ofertę na postawie stawek zgodnych z rynkiem pracy.
Dlatego też najlepszym wyjściem byłoby unikniecie dyskusji na temat aktualnego wynagrodzenia lub wymijająca odpowiedź. Na pytanie o pensję można zareagować w taki sposób: „Jest zbyt wcześnie na rozmowę o wynagrodzeniu, lepiej będzie jeśli porozmawiamy o związanych z tym stanowiskiem obowiązkach. Jeśli jest to dokładnie to, co chciałabym robić i jeśli jestem odpowiednią osobą na tę pozycję, to wynagrodzenie nie będzie stwarzać żadnych przeszkód.”
Nie mów pracodawcy jakiego wynagrodzenia oczekujesz. Lepiej pozwolić mu, by to on zaproponował sumę. Kiedy pyta się bezpośrednio, można nawet odpowiedzieć pytaniem: „Jaki budżet przeznaczacie na tę pozycję?” Możesz również odpowiadać w dość niejasny sposób: „To zależy od całego pakietu wynagrodzenia. Co właściwie proponujecie?” Najważniejsze jest, aby mieć z góry przygotowaną odpowiedź, dzięki czemu można uniknąć zaskoczenia.
4. Poprawnie sformułuj swoją prośbę
Prawie nigdy nie stracisz pracy, dlatego że o coś poprosiłaś, ale prędzej przez sposób, w jaki to zrobiłaś. Jeśli poprzesz swoja prośbę konkretnymi argumentami, prawdopodobnie nie uzyskasz wszystkiego, o co prosisz, ale z reguły dostaniesz przynajmniej coś, a co więcej, zyskasz szacunek za to, że jesteś w stanie bronić swoich interesów.
Podejdź do rozmowy na temat pensji jako do problemu, który trzeba rozwiązać na drodze współpracy. Możesz powiedzieć: „Jeśli chodzi o ofertę, dostrzegam kilka problemów. Co możemy zrobić, aby je rozwiązać?” Nigdy nie używaj groźby i nie stawiaj nierealnych wymagań.
