Jak otrzymać wyższe wynagrodzenie?
Licytacja jest sposobem negocjowania7. Licytacja jest sposobem negocjowania – zwiększ swoje szanse dzięki większej ilości ofert
Podczas negocjacji z potencjalnym pracodawcą, w twoim interesie jest mieć także jeszcze jedną ofertę, którą będziesz mogła użyć jako przeciwwagi. Innymi słowy, jeśli chce się coś osiągnąć, poświęca się temu zazwyczaj najwięcej uwagi. Szczególnie jeśli się wie, że istnieją i inne alternatywy. Możesz dyskutować o dwóch ofertach jednocześnie, a następnie wybrać lepszą. Nie tracąc entuzjazmu, staraj się dać obojgu pracodawcom do zrozumienia, że masz również inne możliwości.
Stwierdzenie typu: „Jestem naprawdę podekscytowana możliwością pracy tutaj, ale muszę szczerze przyznać, że biorę pod uwagę także oferty innych firm, które mnie interesują”, może zadziałać bardzo skutecznie. Kiedy tylko uda ci się wynegocjować najlepszą ofertę w firmie, która podoba ci się najmniej, idź do firmy, którą wolisz, i powiedz: „Dostałam bardzo dobrą ofertę od innej firmy, ale prawdą jest, że wolałbym pracować z wami. Nie mogę po prostu zignorować różnic w zakresie płac, jaki oferuje mi ta firma, ale gdyby mogli mi Państwo zaoferować podobną kwotę, mogłabym rozpocząć pracę u was już od jutra.” Nawet jeśli nie masz innej oferty, możesz znacznie poprawić swoja pozycję po prostu rozmawiając z inną firmą.
Fakt, że masz do dyspozycji plan awaryjny, pozwala ci na dużo większą pewność siebie, więc prawdopodobnie uda ci się osiągnąć to, na co zasługujesz. Poza tym fakt, że ktoś inny również się tobą interesuje, zmobilizuje firmę do szybkiego zakończenia rozmów i złożenia ci jak najlepszej oferty. Możesz powiedzieć coś w stylu: „Mimo, że Państwa firma zajmuje pierwsze miejsce na mojej liście, chciałabym abyście wiedzieli, że jestem w trakcie negocjacji z inną firmą... Bardziej właściwe jest, abyście się tego Państwo dowiedzieli ode mnie, nie od kogoś innego”. Takie podejście może przynieść dobre wyniki, nawet jeśli w rzeczywistości żadne inne przedsiębiorstwo nie istnieje.
